Trouver ses premiers clients : une offre, un tunnel et du trafic

Pour vendre ce que vous savez, il faut trois choses : une offre qui se vend, un tunnel pour encaisser, et du trafic. S’il en manque une, il n’y a pas de vente. Une bonne offre que personne ne voit ne se vend pas, et beaucoup de visites sur une page où l’on ne peut pas payer non plus.

Une offre qui se vend

Une offre, c’est ce que votre client reçoit, écrit assez clairement pour qu’il sache quoi acheter. Pas seulement un nombre de séances et une durée : personne n’achète un créneau. Ce qu’il veut voir, c’est ce qu’on fait dans chaque séance, ou ce que contient chaque leçon.

Si on vous demande le programme et qu’il n’existe pas encore, la vente s’arrête là. Écrivez-le avant de proposer l’offre à qui que ce soit.

Un tunnel pour encaisser

Le tunnel, c’est le chemin entre le moment où quelqu’un découvre votre offre et le moment où il a payé. Une page qui présente l’offre et son prix, un paiement qu’il fait seul, puis ce qu’il a acheté qui lui arrive.

Chaque étape où il doit vous écrire, attendre votre réponse ou envoyer une capture est une étape où il peut s’arrêter. Les moyens de paiement, et ce que chacun vous demande : se faire payer par un client tunisien.

Du trafic, gratuit ou payé

Le trafic, ce sont les gens qui arrivent sur votre page. Il en existe trois sortes.

1. Votre entourage. Famille, amis, collègues, anciens clients : les gens qui savent déjà ce que vous faites. Dites-leur que l’offre existe, envoyez-leur le lien, et demandez-leur de le passer à ceux qui en ont besoin autour d’eux.
2. Ce que vous publiez. Vos posts, vos vidéos, vos réponses en commentaire. Chaque publication qui répond à une vraie question peut porter le lien de votre offre.
3. La publicité. Vous payez pour que votre offre soit montrée à des gens qui ne vous connaissent pas. C’est le seul trafic qu’on peut augmenter quand on veut, mais il se paie à chaque visite, qu’elle achète ou non.

Commencez par le premier, qui ne coûte rien et vous dit si l’offre se vend. La publicité vient quand la page vend déjà, sinon elle paie des visites qui n’achètent pas.

Ce que fait Beb.tn

Beb.tn s’occupe de la page et du paiement. Chaque offre a sa page, avec son prix et un lien que vous mettez dans un message, un post ou une publicité. Pour un cours, la page affiche le programme toute seule, module par module. Votre client paie en dinars avec sa carte, sans attendre votre réponse, et reçoit tout de suite ce qu’il a acheté.

Ouvrir un espace prend deux minutes, avec un email. Rien à payer tant que vous ne vendez pas : la part de Beb.tn est déjà comptée dans le prix affiché au client.